拼多多实操攻略——极致标签引爆自然流量（上）

拼多多作为一家著名的社交电商平台，吸引了大量消费者的关注和参与，如何在这个竞争激烈的平台上脱颖而出，吸引更多的自然流量，成为了每个商家都在探寻的问题。通过极致标签的引爆策略，能够让我们的产品在众多同类商品中脱颖而出，吸引更多用户的关注和点击，进而实现销售额的增长。在这篇文章中，我们将分享一些实操攻略，帮助大家更好地利用极致标签，引爆自然流量。

最近在和商家沟通的过程中，一直被反复问，为什么我的直通车推广没有效果？在回答这个问题前，我先纠正大家一个错误认知，即付费推广一定能带来点击和销量。

直通车只是官方的推广工具，辅助产品进行曝光，他并不能直接带来回报，想要盈利还是要看我们如何操作工具去推广。

说到这儿，我想大家也明白了直通车推广没效果的症结所在，对，就是方法！话不多说，今天呢，虚竹就教大家一种拼多多实操玩法--极致标签定位搜索增权法，（简称极搜法）。

极搜法的核心在于标签定位，同时制定计划去跟进。由于篇幅问题，我先解析如何定位标签，后续再帮大家制定计划。

所谓标签就是指某事某物特征属性的集合。拼多多平台基于千人千面展示，如果你的店铺标签、产品标签和用户标签高度重合，就意味着获得更多的展现和转化。

极搜法的标签定位就是通过人工干预去布局标签。它划分为两大方向，搜索标签与直通车标签。（思维导图如下）

一、搜索标签

如何定位搜索标签？我们可以从布局标签和标签关联两点来着手准备。

1. 布局标签

布局标签从三方面进行：关键词布局、定向布局和价格布局。

关键词布局首先要考虑的是关键词的覆盖面。词多词少不重要，重要的是是否精准。

找词的方法不用多说，下拉框搜索，第三方工具、推广工具中热词推荐等，目的是找到竞争力小且有一定受众基础的蓝海词。

找到词以后怎么做？拆分自己的标题。相信很多商家都知道组合关键词的黄金法则，依据方法将找到的词重新组合，拟写标题后上搜索测词。

定向布局就是明确对手的位置，找出差距，弯道超车。搜索同类产品，找到竞品的排名位置，查看他的标题，特别是标题中与你有区别的关键词。

说的直白些，我们要知道对手是由哪些关键词带动流量的，把与自家产品标题不同的词再放到搜索中查热度、竞争力以及价格。

筛选出对手的关键词后，就可以通过提高溢价来竞争这一精准关键词，从而带动流量。道理和穿别人的鞋让别人无鞋可穿一样。（前期是做好店铺内功后）

价格布局即卡自己的价格带。举例来说，你的产品定价50元，同类产品价格在20元左右。你能通过溢价拉高排名将自己放在一堆20元左右的产品中吗？

即使你的产品有了曝光，大多数人还是会选择价格低廉的产品。

所以价格布局很重要，我们要争取前3页中且和你产品定价相近的位置。前3页的位置能保证产品被顾客看到，价格相近则让顾客放弃对低价的执著。

2. 标签关联

布局标签主要是从关键词、竞品分析、价格三方面为产品和店铺打标。除了这三大主因，还有一些与标签相关的方面也要考虑周全。

货比自己的产品

新品上架，一定要考虑上架的目的，或者说和同类产品他的优势在哪里？先货比店铺其他产品，是质量好？价格低？还是颜值高？

如果说没有一点是突出的，那我建议放弃上架。

货比市场产品

所谓优胜劣汰，大自然的生存法则同样适用于商业产品。自家产品想要在市场中占有一席之地，必然免不了对比和淘汰。

为了"活下来"，就得提前做好准备。和竞品对比款式，看自家产品款式是否新潮受人喜爱；对比价格，看自家产品能否令消费者满意；最后对比属性，看自家产品材质性能有没有亮点。

二、直通车标签

直通车标签主要定位的是人群，即通过直通车来测试产品的受众。

1. 人群分类

在讲如何做标签时，先介绍一下系统推荐的几大人群，分别是店铺定制人群、拼多多优质人群和大促活动人群。

店铺定制人群包括两大类：一类是系统对你的店铺进行全方位分析后，帮你锁定对店铺内某些商品感兴趣的消费人群。

另一类就是访客人群。指那些浏览和购买过同类店铺商品的访客。

拼多多优质人群是系统抓取的高质量消费者。它可用来提高店铺买家的消费能力和消费次数，从而提升店铺整体的消费者质量。

大促活动人群：拼多多会基于传统节日或者狂欢购物节推出优惠活动。这类人群就是受大促活动中的低价所吸引而来的人群。

这部分人群很容易上钩，只要你参与平台大促活动，并且店铺设置了优惠券，就可以静等他们的到来。

2. 人群设置

解析完四大人群后，我们最重要的就是如何去攻克这些人群，获得流量。

想要获得精准流量，定位人群标签，空说无益，必须要依靠推广工具去测试。

人群溢价可以采用低价爬坡的方法。最初设置溢价不要过高，5%即可，尽量花费较少的钱去增加权重。营销活动页溢价开1%即可。

人群分类：不同的人群有不同的作用。高消费、高购买金额的资深访客，它有两大作用：养分做推荐以及做roi。

优质人群能够带给店铺和商品高点击率和高转化率。这两点又是关键词质量分的考量维度。所以如果你能收获优质人群便可以提升质量分和roi.

而节日人群除了活动和节日大促时，尽量不要进行推广。毕竟这些人群都是泛流量，他们会影响正常的人群流量。

通篇读下来，你会发现这些知识好像我之前都看到过，却没发现有这么多联系。的确，如果你感到熟悉，说明你确实认真学习了运营知识，只是没有形成体系。

俗话说万丈高楼平地起，虚竹今天带大家系统回顾这些知识，就是想帮大家打好地基，明天建立计划时才不会手忙脚乱。

以上就是今天的全部内容，想建立计划的明天记得再来看哦！