拼多多店铺必备运营规划：避免翻车的关键措施

拼多多是当前最热门的电商平台之一，许多商家都希望能够在这里开设店铺，但是要成功运营一个店铺，除了选品、活动等方面，运营规划也至关重要。在拼多多店铺必备的运营规划中，避免翻车是关键的措施之一，下面就来看看如何避免翻车。

万事开头难，做店铺也是，从0到1要比从1到100难得多，那怎么才能让别人相信自己有技术有能力做好店铺呢？那就要从一开始的店铺运营思路入手，运营思路集中整理形成文案那就会得到运营规划，好的运营规划会给别人、给自己带来更大的做好店铺的信心、底气，也会在做店铺的时候有更明确的目标。

一、市场分析

1. 销量、GMV：通过第三方软件查看竞品的销量，预估平均客单价，销量*平均客单价=GMV。

如果没有第三方软件的话，可以通过商家后台的搜索工具-搜索行业分析-搜索商品排行榜查看自己商品近一段时间大概的销售位置以及实时动态变化，榜单、30天销量排名位置也可作为参考。

2. 卖点分析：①基于自己对商品的理解，罗列商品卖点②大量参考同行链接罗列卖点，而不是只参考前几名，因为前几名会有经营时间早、GMV高等原因导致不敢过多优化商品链接，相反一部分细心的中层卖家会将很多的细节描述地更清晰、卖点更全面、及时补充链接新卖点或更新商品本身，所以在整个行业内大量分析、罗列商品卖点是有必要的。

3. 痛点分析：①分析产品本身②大量参考同行链接（同卖点②）③重点观察同行评价页差评，没有人能在售前预料到所有的商品痛点，以买家体验为基准，围绕改善买家体验罗列商品痛点。

小结：1.不管是痛点还是卖点，罗列出来后不要一股脑全都放到同一张轮播图里面，一般一张轮播图放1-2个卖点、痛点的解决方案即可，同一张轮播图放太多的文案反而会适得其反，带有重要卖点、痛点解决方案的轮播图优先放到前面。2.电商卖产品很大一部分是卖图、卖服务，产品的卖点足够吸引人，方方面面为顾客解决痛点，配上合理的价格，会极大刺激消费者购买、复购，何愁产品不畅销呢？

二、竞争策略

1. 活动资源位：

先来解决一个问题：为什么我的商品报上活动后却没有流量？——有的商家朋友可能把流量理解为曝光量或是订单，其实不然，流量，我理解的是访客量。首先，上了活动之后一定会有一部分曝光量扶持，但是如果点击率、转化率跟不上，那活动不再喜欢我们的产品，就不会给到更多的曝光展示，而且活动是有独立权重的，报上活动后还要在活动资源位里面不断地晋升，活动资源位才会持续给到更多曝光展示，从而带来更多的流量。

日常活动资源位（九块九、领券中心、大促活动）一定要多报，而且保护好最低价的前提下要以不同的价格去报，直到找到最适合活动资源位的活动价格。拿领券中心资源位来举例子，10元售卖价2元领券中心券，券后价8元，数据反馈可能不如售卖价14元5元领券中心券，券后价9元的效果好。

限时秒杀活动资源位主要有以下几个好处：

1.拿个性化首页资源位，秒杀效果好。会以比秒杀价格高的价格拿到个性化首页资源位，获取首页免费流量；

2.获得更多活动人群，扩展店铺人群包；

3.可作为店铺整体拉升用（包括付费推广），限时秒杀后店铺整体流量比秒杀前流量大；

4.短期低价冲量（注意好最低价）。

如果上限时秒杀活动资源位，四个好处能同时拿到最好，也可以根据具体情况具体安排。相比其他活动资源位来说，限时秒杀活动资源位流量见效是最快的，所以在没上秒杀之前，同行的秒杀价格、活动周期一定要截图记录，根据同行制定相应的策略

2. 付费推广

搜索打标定人群，场景扩大流量，建议先开搜索定人群，一段时间后再开场景。

很经典的一句话：“不要你觉得不要我觉得，要数据‘觉得’”。不要有主观意识“我这个品就该开什么什么”，都打开一段时间，看具体的数据反馈，数据反馈好就继续开，数据反馈不好就分析：是市场整体不符合这个推广方式？还是我们自己的原因开得不好？市场不好是什么原因？我们能不能突破这些原因，做这个推广方式的头部商家？市场开得好自己本身原因开得不好，就多去观摩学习、实操，功夫不负有心人，别人能做到的我们自己同样也可以做得到。

3.流量、GMV超越

①如果预算充足的话，前期做好所有的基础内功（基础评价、推广图、推广关键词、计划基础权重），然后一鼓作气冲到预期名次，中间切忌断续，注意基础内功一定优化好，不然冲起来会特别费力。

②如果预算有限，分阶段定好竞争目标，需要做的是：超越，稳定，超越，稳定-如此循环。

三、产品布局

1. 爆款：高曝光、高流量、高订单，主做付费推广进行更多的广告展示。

2. 引流款：低利润，可配合爆款。

3. 口碑推荐款：高品质高客单价持续锁定高消费客户、老客户。

4. 活动款：性价比高，爆款潜质，专做活动。

5. 利润款：高利润，低付费推广，主做平销。

主要款式布局有以上五个款式模板，这五个款式模板也可以通过合理搭配组合成新的款式模板，比如常用的是爆款+活动款组合形成超级爆款。不同的款式链接配合常用的限时限量购、多件折扣、优惠券等营销工具形成不同的营销策略，抓取不同的人群，这样整个店铺的动销才可以形成。

总结来说，产品利润、预算决定运营思路，不同产品利润、预算决定了不同的运营思路，所谓谋定而后动，切记不要操之过急。

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