拼多多店铺运营定位实操笔记
拼多多作为一家以社交电商为主打的电商平台，店铺运营的关键在于精准的定位和优质的服务。在进行拼多多店铺运营时，要明确自己的产品目标人群，定位好店铺风格和定价策略，及时更新商品信息和活动推广，不断优化客户体验，提升店铺转化率和粉丝互动度。只有准确把握市场需求和用户喜好，才能在激烈的电商竞争中脱颖而出。
序 言最近几个朋友聊天，聊到现在的电商环境，普遍说到某宝某东环境现在真的是越来越难，和前两年完全没法比。以前只要关键词做好，流量总是会有的，生意也挺稳定。现在呢，你各种折腾都没啥水花，流量大幅下降。问我拼DD如何？想转换战场，我只能掩脸苦笑一阵，你们都是成年人了，都自己看着办吧。
此时，头脑里闪过张爱玲说过的这样一句话：出名要趁早！我觉得这句话，不仅适用于出名，还适用于其它行业，比如电商业即是如此，做电商要趁早，这也是真理一条啊。
好了，废话就说这么多，今天说说店铺的分类及定位问题，这个非常重要，属于战略层面（有参考前辈的内容，若侵权请联系删除）：
Part 1 平台商家分类对目前拼多多商家类型的理解，因近期接触了许多商家，更新补充下对目前商家的供应和运营水平的分类（有官统数据基础）：
TOP1：头部领跑型商家（KA）供应：矿主型商家，供应超强，一般拥有完整的供应体系（基本为源头大厂） 。
运营：拥有完善的运营团队进行年度/月度的运营规划，知名品牌大部分已签约KA。（吾等佛系山野闲人难以望其项背）
TOP2：腰部商家（中大型卖家）供应：大部分自有厂房，供应实力强，成本优化能力较强。
运营：此类商家团队的店铺运营拥有较强数据分析能力及风险把控能力（多数为跨平台老油条蜕变而来），部分随多多成长的活动型老玩家，小团队运作，多数非标季初黑马孕育圈。（90%已有对接运营）
TOP3：尾部/足部商家供应：供应水平层次不齐，多为前期拿货，出量后做货，其中不乏被搁浅的隐形矿主。
运营：多为新手商家，对店铺和商品的运营认识稍弱，需救赎。（众类目运营开通了新手潜力商家群，试图筛选漏网矿主）
TOP4：佛系卖家(顾名思义，货源东拼西凑，有单无单全靠缘；三天不出单，不哭不闹，偷得浮生半日闲；十天出一单，不骄不作，万千财富皆命数。)
由此可见，无论是何梯队商家，沙雕运营的必不可少。此文用于腰部和足部商家认清自身店铺和供应情况，进一步提升运营水平。
Part 2 店铺的分类说完商家，再简单聊聊目前站内店铺的操作类型（以服装店为例）：
1、单品爆款型评价：依旧可盘
定义：顾名思义，以单个爆款为主的店铺，部分单款日销高达大几千（捂脸苦笑），多为标品型基础款（受众广），利润率较低（多为10%以内）。此类店铺核心要素为极低的成本+活动资源（免费流量）。
供应：产业带大厂。
优点：成本竞争力极强，团队成本低，活动组最爱。
缺点：库存风险极高，重资本运作。
一句话总结：以钱生钱的风投路子。
2、上新狂魔型评价：此地无银三百两
定义：此类商家以沙河党为代表，玩法与早期其他平台低端女装操作模式如出一辙，付费推广及活动频率极低，利润率低（同为10%上下），上新频率高达每日数十款，靠新品扶持流量，多款起量（商品丰富度高），店内较多小爆款。前期档口拿货，起量后工厂出货。扶持流量很大，部分小卖家也能把玩。
供应：采购+小厂，小单出货能力极强（柔性供应链）。
优点：风险低，运营成本低。
缺点：库存风险高，考验供应能力（多款小单快速出货能力）。
一句话总结：厂多好办事。
3、风格店型评价：火火火
定义：路人皆知的模式。多为每周上新，利润率高（均为20%以上），款式多为小爆款型，风格比较统一。档口拿货，后期工厂出货或全程工厂提前出货。此模式为跨平台商家（多为品牌馆）最爱。
供应：采购+小厂，有一定开货能力或纯打货（纯采购模式利润率与竞争力偏弱）。
优点：利润可观，粉丝粘性强（高达50%回访率）。
缺点：考验运营能力，团队成本较高。
一句话总结：细水长流才是硬道理。
注意：上述三种模式目前皆有发迹玩家，但根据自身供应与腰包选择最合适的方案方为上策。
Part 3 店铺的运营模式说了这么多，接下来就是要针对平台和竞争商家，制定出我们自己店铺的运营模式。比如说可以融合风格店与单品爆款式操作，以产出高、风险小的操作思路为主线，来作为2020年的我们自已店铺的运营模式：
店铺定位：“大爆款+小爆款群”的弱风格店（避开基础款），同时兼顾利润率与销量。此操作模式可占扶持流量并兼顾粉丝回访，并错开源头大佬。 新品更替：新品部分市场拿货+小单出货。可加大测款量并缩短周期，降低库存风险及缩减团队成本。 推款操作：潜力款的上升期快速推进，以推广为主、活动为辅确保产出可控。 备注很重要：按3天出货周期，单款流水（预备资金）约为：客单价x日销量，前期开款（开版+测款）成本为硬投入，谨慎一点为好，不然钱包扛不住就尴尬了。唐僧受叨叨关于店铺定位就说这么多了，有些人说，从头看以尾，好像又什么都没说啊，是的，不然怎么叫战略层面呢，对吧，哈哈。最后送大家一句《九阳神功》里面的心法：他强任他强，轻风拂山冈；他横任他横，明月照大江。定位如同这个心法一样，觉得他没用的自然没用，觉得有用的收益匪浅！
最后，给我点个赞再走，祝大家好运。